Анатомия продаж. Зачем вам миссия и видение?

Опубликовано: 15.09.22Продажи
Anatomy of sales. Why do you need a mission and a vision?

Продажи являются важнейшим компонентом любого бизнеса, так как они напрямую влияют на доход и прибыльность. Однако успех в продажах не случаен. Это требует четкого понимания миссии и видения компании. Вот почему:

Миссия и видение

Миссия и видение компании служат руководящими принципами для всей организации. Миссия определяет цель компании и объясняет, почему она существует. С другой стороны, видение описывает будущие устремления компании и то, чего она надеется достичь в долгосрочной перспективе.

Без четкой миссии и видения усилия по продажам могут стать несфокусированными и разбросанными. Торговые представители могут не понимать цели компании и не могут эффективно донести ее ценностное предложение. Это может привести к упущенным возможностям и упущенной выгоде.

Анатомия продаж

Чтобы понять, почему миссия и видение необходимы для успеха продаж, важно понять анатомию продаж. В продажах есть три важных компонента:

Понимание клиента

Чтобы продавать, торговые представители должны понимать потребности и болевые точки клиента. Они должны уметь сопереживать покупателю и понимать, что мотивирует его на покупку.

Формулировка ценностного предложения

Как только торговые представители поймут клиента, они должны быть в состоянии сформулировать ценностное предложение компании. Они должны быть в состоянии объяснить, почему продукты или услуги компании являются лучшим решением для нужд клиента.

Укрепление доверия и авторитета

Наконец, торговые представители должны завоевать доверие клиентов. Они должны быть в состоянии продемонстрировать, что компания заслуживает доверия и что ее продукты или услуги имеют высокое качество.

Миссия и видение в продажах

Миссия и видение компании имеют решающее значение для успеха продаж, поскольку они помогают поддерживать все три компонента продаж:

Понимание клиента

Миссия и видение дают четкое понимание цели компании и ее целевой аудитории. Это помогает торговым представителям более эффективно понимать потребности и болевые точки клиентов.

Формулировка ценностного предложения

Миссия и видение четко формулируют ценностное предложение компании. Торговые представители могут использовать это, чтобы объяснить клиентам, почему продукты или услуги компании являются лучшим решением для их нужд.

Укрепление доверия и авторитета

Наконец, миссия и видение помогают завоевать доверие клиентов. Согласовывая усилия по продажам с миссией и видением компании, торговые представители могут продемонстрировать, что компания заслуживает доверия и привержена своей цели.

В заключение, миссия и видение компании имеют решающее значение для успеха продаж. Они обеспечивают четкое понимание цели компании, целевой аудитории и ценностного предложения. Согласовывая усилия по продажам с миссией и видением компании, торговые представители могут лучше понять клиента, сформулировать ценностное предложение и завоевать доверие и доверие. Это, в свою очередь, может привести к увеличению продаж и доходов компании.

Проверьте наши CRM Система, которая поможет вам увеличить ваши продажи.
Следите за нашими Фейсбук Чтобы получить больше информации.

Author Avatar Лукаш Магирович

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Поддерживает клиентов в процессе внедрения и настройки системы Firmao. Имеет обширные знания CRM-систем. Он сотрудничает с клиентами, чтобы понять их потребности и помочь настроить систему в соответствии с их конкретными требованиями.

Не забудьте поделиться этой статьей!
FacebookTwitterMessengerLinkedIn

Статьи по Теме

Ведите свой бизнес успешно с Firmao